【销售技巧】心呐喊助力南昌欧普照明氛围营销 5天签52单

    心呐喊助力南昌欧普照明氛围营销 5天签52单

11月21-25日，心呐喊项目老师进驻江西南昌欧普照明店面，进行为期5天的氛围营销驻店辅导。新卖场，新店刚开业，加上老店员工的入驻，5天时间，在心呐喊老师的帮扶下进店91波客户，签52单，签单率为57%。

服务地区：江西南昌

服务品牌：欧普照明

门店存在的问题：

新卖场刚开业，尽管附近没有卖场，但是卖场自然客流量不大，也不稳定，这对新店以签单为主的开业活动影响较大。新店多新员工，对产品与销售技巧、销售流程等都不够熟练。老店员工、新店员工对活动的掌控程度不够，对活动的风险把控不够。而且店面没有销售数据统计表格，集客渠道单一，员工没有任何意向客户。

导入内容：

本次项目的主要目的是新店开业活动签单。项目导入店面管理表格，规范店面数据统计，规范早晚会议系统。老师分析卖场与市场情况，导入了陌电开发，客户跟踪，跑小区技巧以及签单技巧。项目老师对店面氛围进行了布置与调整，营造出适合签单的活动氛围。

导入结果：

5天的氛围营销驻店辅导，在大家的努力下从零开始，取得进店91波客户，签52单的业绩。店面数据化管理步入常规化。员工签单能力提高，现场逼单成交能力的提高对活动有重要意义。

总结：

活动的目的是签单，而且是现场抓单，这对员工的能力有很大的要求。现场签单与活动氛围和员工的销售技巧息息相关。心呐喊在通过调整店面活动氛围布置与逼单技巧，提高员工签单能力。希望店面员工能不断成长，持续使用氛围营销创造佳绩。

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