【销售技巧】心呐喊助力北京别丽美特样板市场打造 环比增长超300%

    心呐喊助力北京别丽美特样板市场打造 环比增长超300%

8月15-20日，心呐喊项目老师进驻北京别丽美特店面，进行为期6天样板市场打造。项目期间，签21单，环比增长超300%。老师通过项目对员工进行销售技巧的培训、演练、考试，6天时间内门店业绩环比提高了3倍以上，实现员工能力提升，店面业绩增长。

服务区域：北京

服务品牌：别丽美特

门店存在的问题：

老师在进驻店面后，通过与老板、员工沟通、观察后发现门店存在以下问题：

1、店面活动较为频繁——每月一次，员工对客户开发、客户跟踪、留电话意识不强、缺乏相应销售技巧，导致员工意向客户数量少。

2、早晚会议没有做到位，没有重视早会的报目标环节，使员工的目标感不强。

3、店面对员工培训能力提升没有规划，店长也不重视，导致员工的产品知识、销售技巧都不强。

4、店长对店面日常管理工作只有模糊概念，没有具体到该做哪些事情。

导入内容：

针对终端存在的这四个大问题，老师导入了心呐喊终端标准销售方法，梳理店长工作细则。老师首先导入客户接待流程、客户开发、客户跟踪、留电话技巧、增加客户驻店时间等销售技巧来员工的意向客户。为了提高导购目标感，老师梳理了早晚会议，加强了早会目标环节，增加了晚会的销售数据汇总。老师导入了产品塑造知识、逼单技巧、异议处理话术等签单技巧，加强对导购销售知识的培训、演练与考核以加强员工签单能力，并梳理了店长日常工作细则。

导入结果：

早晚会议加强了员工的目标感，工具表单的导入让目标具体化，让业绩直观化。店长工作的梳理让店面有条不紊运转，并提高员工能力。客户接待流程、逼单技巧、邀约技巧的导入，老师手把手教、演练缩短了导购的成长时间。6天内业绩环比超增长300%。

总结：

终端要提高业绩，一定要先提高员工的销售能力。员工能力是武器，管理是手，手握武器才最具杀伤力。不要忽视员工能力培养，他们才是业绩增长的关键。有计划的学习与培训才是企业发展的源动力。

标签: 家居行业 心呐喊

瓷砖相关 陶瓷销售 销售冠军 瓷砖选购技巧 营销技巧 ,本资讯的关键词:心呐喊别丽美特销售技巧样板市场环比员工店面打造助力老师