【销售技巧】铝合金门窗加盟店进店不成交是因为这些销售陋习

    铝合金门窗加盟店进店不成交是因为这些销售陋习

为什么有些门窗加盟店业绩不好？生意不好的加盟商存在什么问题？铝合金门窗加盟店进店不成交,是因为这些销售陋习:

1、穿着打扮过分随意

铝合金门窗门店的装修与导购人员的穿着，是客户的首要印象，尤其是人员的穿着与打扮。穿着差、没品位的导购人员，看起来让顾客觉得不够专业，进而觉得不会有好的专业服务。

2、话术老练太狡猾

打包票与轻率的承诺都是不负责任的做法，客户是看得到、听得到、感受得到的，千万别把客户当傻瓜或者冤大头，别以为客户都不懂行，现在的客户有的很多都是货比三家过来的，还是把专业的产品知识与服务做好，专业、老实的服务态度与说法才是客户喜欢的表现。

3、乱用“总监打折法”

很多门窗门店推销的时候，喜欢用“总监打折法”吸引客户。不过现在很多顾客都知道了这个把戏，所以效果比较差。还是需要老老实实解答客户的问题与解答产品试验与感受示范。

4、不是太热情就是太冷漠

有的门窗店员对看起来貌似不具备购买力的顾客爱理不理，甚至用“你买的起吗？”的眼神看着顾客，造成了很不良的影响。当然还有一种现象刚好相反，拉着顾客像离别多年的乡亲一样，吓得客户“走为上策”。

5、问候是基本礼貌

有些门窗门店在培训的时候，告诉导购员别太过于热情跟顾客打招呼，让客户自己选购慢慢逛，不要打扰客户，其实那是不对的，热情打招呼与适当地导购指引，是专业的导购员必备的专业技巧与基本礼貌，也是一种对客户的尊重表现，让客户宾至如归的感受，才是客户需求的也是我们想要达到的目的。

6、不懂客户消费心理

了解客户的需求满足客户的需要是导购的基本销售技能，而不是“王婆卖瓜，自卖自夸”。了解客户的需求，再找出自身的产品优势，结合好的导购技巧满足客户的需求，才是百分百的准确销售法。

7、一问三不知

导购员的产品专业水平和销售技巧不够，甚至一问三不知，往往容易给客户一种不信任的感觉。

8、处理问题的能力和技巧较差

客户抱怨处理得不佳或者不及时，等于在赶走顾客。客户抱怨技巧跟销售技巧一样的重要，赢回一个抱怨的客户，就赢得十个转介绍的客户。失去一个抱怨的客户，会增加十个帮您做负面信息的宣传员。

以上的几个日常销售陋习，你的店员有出现过吗？如果近期你的铝合金门窗加盟店业绩低迷，不妨看看门店员工是否犯有以上错误。发现问题积极改进，那么你家的门窗加盟店业绩将逐步改善！

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